森霸股份网上路演交流互动问答

  南阳森霸光电股份有限公司副总经理、董事会秘书---封睿 在答复网上出资者发问

  出资者：出资者联络处理在国内是一个新课题，它正越来越遭到上市公司的重视，公司在这方面有什么举动?

  您好，咱们十分重视出资者联络处理，咱们有专业的出资联络处理参谋服务团队，来树立晓畅的信息反应机制，处理公司上市后与出资者之间的交流事宜。谢谢!

  公司依据《公司法》和《公司章程》的要求，设置股东大会作为最高权利安排、设置董事会为决议方案安排、设置监事会为监督安排，并设有相应的作业安排和运营部分，各功用部分分工协作，构成有机的独立运营主体，不受首要股东、实 际操控人的干涉，公司与首要股东、实践操控人及其操控的其他企业在安排设置、人员及作业场所等方面彻底分隔，不存在混合运营、合署作业的景象。谢谢!

  森霸股份经过多年的研制、出产、出售和处理等方面的阅历堆集，其运营成绩和职业影响力不断进步，现在公司现已构成了自身一起的竞赛优势，为公司进一步扩展产能、开辟商场奠定了坚实的根底。 1、强壮的研制优势奠定了公司的职业位置 (1)杰出的研制团队 公司自树立以来，致力于以热释电红外传感器为代表的光电传感器的研制、出产、出售，一起十分重视技能的自主研制与立异，引入研制人才与资源。现在公司已组建了一支专业功底厚实、高效务实的技能团队。到2017年6月30日，公司共有研制人员45名，占企业职工人数的6.90%。 (2)杰出的技能研制才能 公司具有较强的自主研制实力，尤其在热释电红外传感器范畴，是国内少数把握热释电红外传感器中心技能并具有自主常识产权的企业之一，在职业界具有显着的竞赛优势。到2017年6月30日，公司具有25项专利，触及红外灵敏陶瓷资料、红外滤光片封装、贴片式智能热释电红外传感器、多通道热释电红外传感器测验仪等。此外，公司的中心技能还包含红外灵敏陶瓷资料组分规划与量产技能、红外灵敏陶瓷资料超精细加工技能、红外滤光片薄膜膜系规划技能、热释电红外传感器集成规划技能与制作工艺、热释电红外传感器真空封装技能、热释电红外传感器归纳功用测验技能、抗红外光敏三极管出产技能、可见光传感器光电功用核算机测验技能等。公司还活跃加强与外界研制安排的协作：与西安交通大学电子陶瓷与器材教育部要点实验室协作，展开多元热释电薄膜红外勘探器的协作开发，开发多元线阵、多元面阵阵列热释电红外勘探器，拟将选用的溶胶-凝胶法替换为磁控溅射法，促进公司传感器产品由单点勘探拓宽到线域、面域勘探，可用来检测更为弱小的信号，运用范畴从感应灯、防盗报警等根本的运动勘探运用场合逐渐拓宽到定量的温度丈量、气体剖析、光谱剖析、火灾感测及空调主动追寻操控等范畴，进步产品的层次，增强竞赛力;微型化热释电红外传感器的协作研讨，经过高居里温度红外灵敏陶瓷的制备、新式窗口资料及镀膜技能的开发、菲涅尔透镜的开发，完结传感器的微型化，满意各种家电、薄型数码设备、电脑和游戏机等电子设备向更小型和薄型化、轻量化展开的要求。公司紧跟职业展开脚步，时刻倾听客户的需求，能快速地研制、试制出新产品，并能快速量产，把“概念和需求”快速“产品化”，再把“产品”快速“商品化”，构成商场规划，不断优化传感器产品的功用，进步产质量量，使其能更好满意客户需求。 2、安稳且多范畴的客户资源增强了公司抵挡商场危险的才能公司产品可广泛运用于照明、安防、开关、玩具、家电、数码产品等多种范畴，使公司产品出售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特色，然后大大增强抵挡商场危险的才能，单一客户或单一职业呈现危机，并不会对公司事务发生严重影响。另一方面，公司产品触及的下流范畴很多也使其具有了更多的商场时机，任何一个职业的爆发式添加都能给公司带来杰出的展开时机。公司在未来也会不断 拓宽智能传感器产品的运用范畴，赢得更多的商场时机。 3、直销为主的营销办法带来了杰出的品牌效应 公司采纳上门推销、网络营销、电话营销、目录营销等多途径出售办法，由 售前技能支撑、售中技能协作、售后技能服务团队相互协作，一起完结对客户的专业技能服务。凭仗产品的技能专业性，公司选用从方案和产品规划到出产交给，再到产品服务的一体化运营办法，坚持选用直销为主的营销办法，坚持高客户粘性。在持续为客户供给产品和供给技能服务过程中，公司运用完善的“客诉处理 机制”，不断搜集客户定见，由出售、研制、出产等多部分联合剖析、及时反应，以厚实的技能才能和专业的服务态度为客户供给解决方案，帮忙客户更好的运用公司产品，大大进步了客户的安稳性。公司树立十年来，为数千家客户供给产品和相关技能服务，掩盖了国内首要的电子产品买卖及加工商场，逐渐构成了杰出的品牌效应，并与客户构成了杰出、安稳、长时刻的协作联络。 4、合理的地舆布局所发生的区域协同优势公司以南阳为总部，于深圳设有分公司，在宁波和温州树立办事处，运用各 地优势，构成活跃的协同效应，有用地确保了公司的商场竞赛才能。 5、质量处理优势确保了公司高规范的产质量量 产品的质量是公司的安身之本、生命之泉，公司自树立起就高度重视产品的 可靠性和质量的进步，以顾客的百分百满意为方针，在产品规划和运用上实时重视方针商场动态，不断倾听客户主张，使产品愈加契合商场需求，一起在质量上完善规范化体系处理，推动规范化作业流程，以满意不断晋级的商场需求。公司经过多年的展开树立了一整套科学、体系、有用的质量操控体系，各项出产作业得到有条有理的展开，产品的安稳性和一致性得到国内外很多客户的广泛认可，并展开成为其重要的长时刻协作伙伴。现在公司现现已过了 ISO9001 质量处理体系认和 ISO14001 环境处理体系认证。未来公司将自始自终严厉执行质量操控规范，进一步完善质量处理体系，不断为客户供给高质量的产品。 6、优异的信息化和流程处理才能 公司经过多年的展开，构成了优异的信息化和流程处理才能。现行运用的用友 U8ERP 体系，涵盖了人力资源、出产制作、财政核算、预算处理等多个重要部分和环节，在此根底上公司将进一步完善企业信息化处理体系，进一步进步企业的处理水平，下降企业运营本钱，使企业在同职业竞赛中获得更大的竞赛优势。此外公司树立至今也具有了一批优异的处理人才，从收购处理、出产处理、 产质量量处理、客户诉求处理等多方面下手，树立了一系列的处理办法和现代化的企业处理准则，具有很强的流程处理才能，确保了公司稳步健康的展开。 7、完善的人力资源处理体系及人才培育机制 公司具有完善的人力资源处理体系，包含招聘、人员训练、薪资处理、绩效处理等人力资源处理准则，为职工的招聘、训练、鼓舞与束缚供给准则确保。要点引入研制人才、技能立异人才、商场拓宽人才以及复合型高档处理人才;加大力度树立健全企业人才良性竞赛机制、公正合理的人才运用和鼓舞准则;进步人力资源的运用功率，确保公司展开所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。公司依据内部培育和外部招聘相结合的准则，将具体办法落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节，构成了完好的人才培育和人才部队建造机制。榜首，公司经过网络招聘、现场招聘、内部招聘相结合的选拔人才机制，活跃引入研制、处理、出售、信息技能、财政、法令等专业人员;第二，施行全面的职工训练方案，使新进职工赶快了解公司文明、了解公司事务、流程，培育、进步内部处理和技能人才到重要和中心岗位;第三，除安排公司内部训练外，公司还与外部闻名讲师树立杰出协作联络，延聘外部讲师对公司职工进行训练。 谢谢!

  本项目方案建造期12个月，方案分六个阶段施行完结，包含：可行性研讨、开端规划、装饰工程、设备收购及装置、人员招聘、试运营阶段。 谢谢!

  出资者： 2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月公司运营收入和净赢利怎么?

  您好!1、国家对传感器职业的扶持与重视。 跟着我国GDP增速的放缓，传统制作业逐渐进入成熟期，因为部分低端制作业产能过剩、寸步难行，工业结构调整、制作业转型晋级已成为政府的首要作业要点。传感器及智能化仪器仪表工业作为国民经济的根底性、战略性工业，是信息化和工业化深度交融的源头，对促进工业转型晋级、展开战略性新式工业、推动现代国防建造、进步人民生活水平发挥着重要效果。近年来，国家在方针层面给予了传感器职业一系列的支撑，先后公布了《信息工业科技展开“十一五”规划和2020年中长时刻规划大纲》、《当时优先展开的高技能工业化要点范畴攻略(2007年度)》、《中华人民共和国国民经济和社会展开第十二个五年规划大纲》、《加速推动传感器及智能化仪器仪表工业展开举动方案》、《工业结构调整辅导目录(2011年本)(批改)》、《国家集成电路工业展开推动大纲》、《我国制作2025》、《工业和信息化部关于展开工业强基2016专项举动的告诉》、《“十三五”国家科技立异规划》等文件，清晰将以传感器为代表的新式电子元器材列为当时及往后的展开要点。此外，跟着物联网概念的方兴未已，作为构筑物联网感知层的重要感知设备之一的传感器亦受惠于物联网相关利好方针。 2、巨大的商场需求给职业带来宽广的展开空间。光电传感器职业的展开与我国LED照明、安防、智能家居、可穿戴设备等下流工业的动态休戚相关。近年来，在工业方针支撑和经济添加的一起推动下，这些下流范畴职业坚持了快速展开的气势，为光电传感器职业发明了杰出的展开柱石。跟着我国经济的持续展开，人民生活水平、消费才能的不断进步以及物联网的鼓起，光电传感器的下流范畴将得到进一步的展开，下流范畴的展开也必将微弱拉动光电传感器商场需求的急剧添加。 3、技能展开带动工业晋级。 跟着我国经济的持续展开，人民生活水平、消费才能的不断进步，下业将获得进一步快速展开，因而也必将微弱拉动光电传感器商场需求的急剧添加。 4、传感器的运用是我国城镇化建造和才智城市建造的必定需求。 在倡议用立异手法进步城市处理才能和服务水平的大布景下，才智城市(区、镇)建造应运而生，成为推动新式城镇化的重要办法。2012年11月，住宅城乡建造部清晰将运用传感器列入到国家才智城市(区、镇)试点目标体系中。现在，我国现已先后发布了三批才智城市试点，我国“才智城市”试点已达近300个。传感器的运用是新式城镇化建造和“才智城市”建造的必定需求，遭到方针的大力支撑。这在很大程度上拓宽了职业的商场空间，为其完结快速展开供给了有利条件。谢谢!

  运营规划为研讨、开发、制作、出售红外传感器、可见光传感器等光电传感器系列产品、相关电子模块、配件、组件;传感器及传感器运用体系的研制、规划;与以上产品相关的嵌入式软件的开发、出售;与以上技能、产品相关的服务。 谢谢!

  热释电红外传感器是公司的首要产品之一。该类传感器是运用热释电资料的自发极化强度随温度改变的特性，以非触摸办法检测出人体辐射的红外线能量的改变，并将其转化成电信号，以电压或电流办法输出，并经过将输出的信号扩展，到达操控电路的意图，如电源开关操控、防盗防火报警、主动监测等。热释电红外传感器一般由红外滤光片、灵敏元和信号处理电路三部分组成。依据信号处理电路的不同，能够将热释电红外传感器分为传统型和智能型两类，传统型热释电红外传感器的信号处理电路首要是场效应管，而智能型热释电红外传感器的信号处理电路首要是IC。为了进步传感器的勘探灵敏度以增大勘探间隔，一般在传感器的前方装设一个菲涅尔透镜，它和扩展电路相协作，可将信号扩展70分贝以上，能够测出8~15米规划内助的举动。 谢谢!

  1、职业竞赛日趋剧烈 传感器是物联网信息化的源头，是完结物联网信息传输和运用的重要感知设备，在物联网高速展开的布景下，传感器运用范畴广泛，职业的商场空间巨大，职业增速快，商场需求亦在不断添加，在其商场前景持续看好的状况下，招引了越来越多的国内外企业进入到包含光电传感器在内的传感器相关范畴，职业竞赛将益发剧烈。 2、高端技能人才缺少 技能研制人员是光电传感器职业展开的重要根底，高端技能研制人才的缺少现已成为约束光电传感器职业展开的重要瓶颈。一方面，光电传感器职业特别是热释电红外传感器范畴起步时刻较晚，传感器范畴的高端技能人才相对缺少;另一方面，近几年，物联网展开前景宽广，在此布景下，作为物联网重要感知设备的光电传感器也闪现出了巨大的潜在商场空间，并招引了大批其他范畴的企业参与到光电传感器范畴，大批企业的参与加重了对本职业高端技能人才的抢夺。谢谢!

  您好，2016年底，公司存货减值预备计提与可比上市公司比较状况，在归纳毛利率高于平均值的公司中，汉威电子的归纳毛利率为38.63%，其存货未计提减值预备;利达光电的归纳毛利率为13.36%，其计提了必定份额的存货减值预备。公司2016年度归纳毛利率为50.76%，但因少数存货库龄超越1年而计提了存货贬价预备19.23万元，占2016年底存货原值1,903.02万元的份额为1.01%，与同职业上市公司比较，本公司存货减值预备计提状况合理。 谢谢!

  (1)杰出的商场前景，为项目施行供给拓宽时机 光电传感器职业的展开与我国LED照明、安防、智能家居、可穿戴设备等下流工业的动态休戚相关。近年来，在工业方针支撑和经济添加的一起推动下，这些下流范畴职业坚持了快速展开的气势，为光电传感器职业发明了杰出的展开柱石。公司产品触及的下流范畴很多也使其具有了更多的商场时机，LED照明、安防、智能家居、可穿戴设备等任何一个职业的爆发式添加都能给公司带来杰出的商场展开时机。因而，本项目建造商场前景杰出，具有商场可行性。 (2)丰厚的事务扩张阅历，为项目施行供给阅历支撑 公司从2005年树立以来，以南阳为总部，在深圳设有分公司，并结合在宁波、温州别离树立的办事处，逐渐搭建了一张掩盖珠三角、长三角国内两大电子职业会集区域的营销网络。公司在过往的营销网络拓宽和产品出售上堆集了丰厚的阅历，有用的确保了公司商场竞赛才能。在营销网络布局方面，公司充沛发挥深圳的地舆优势、人才优势，现在已在深圳树立分公司，并定位为营销中心总部，全体承当出售及客服功用，并向客户供给方便、专业的出售和技能支撑服务，确保了公司事务持续安稳展开。现在公司内销事务拓宽会集在华东、华南区域，一起还在活跃开辟华北和华中区域，产品销往我国香港、台湾区域、巴西、土耳其、韩国、英国、以色列等国家和区域。此外，公司产品的消费集体首要为LED照明、安防、玩具、智能家居等范畴的出产商或电子元器材贸易商，现在已为数千家客户供给过产品和相关技能服务，并与服务过的客户构成了杰出、安稳、长时刻的协作联络。在产品出售办法方面，公司坚持选用直销为主的营销办法，坚持高客户粘性。公司以厚实的技能才能和专业的服务态度为客户供给解决方案，帮忙客户更好的运用公司产品，大大进步了客户的安稳性。公司凭仗多年堆集的营销网络体系及产品出售办法阅历，其运营成绩和职业影响力不断进步，现在公司现已构成了自身一起的商场扩张竞赛优势，为本项目营销中心建造供给丰厚的商场拓宽阅历支撑。 (3)公司杰出的人才机制，为项目施行供给人才确保 公司现在已具有较为完善的人力资源处理体系，包含招聘、人员训练、薪资处理、绩效处理等人力资源处理准则，为职工的招聘、训练、鼓舞与束缚供给准则确保。要点引入了技能立异人才、商场拓宽人才以及复合型高档处理人才;树立健全了企业人才良性竞赛机制、公正合理的人才运用和鼓舞准则;进步了人力资源的运用功率，确保公司展开所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。未来公司也会持续加大人才的引入和奖赏力度，将方案在深圳分公司新增专业出售和服务人员30人，其间包含事务团队、售前/售后工程师、客服人员等，到时公司专业出售和服务人员将增至60余人，为公司未来营销中心展开供给更好的人才储藏及技能支撑。现在公司已对本项目做好了充沛的人才预备作业，以确保本项意图顺畅施行。谢谢!

  公司设有研讨院和项目部承当研制安排的功用。其间，研讨院担任前沿新产品、新技能的展开规划、预研、技能储藏等，为公司供给产品方向决议方案依据;跟进、推动公司与职业协会、企业、高校、研讨院所之间的技能协作、交流活动;担任公司研制技能成果转化，相关专利等常识产权维护作业，相关技能档案保管作业。项目部担任新产品开发及相关技能资料的吸收、转化作业;担任新产品开发规划及更改的评定、验证、承认;担任对新产品评价﹐担任对新产品样件拼装及相关测验，安排并施行产品相关技能规范及产品安全认证;做好产品规划中资源、资料的节省及再运用的研讨，遵循环保、安全规范;帮忙出售部，为出售及招标、招标事务供给技能支撑。到2017年6月30日，公司共有研制人员45人，占职工总数的份额为6.90%。 谢谢!

  公司产品对原资料质量要求较高，而国产的部分原资料如IC及镀膜滤光片的质量难以满意公司的要求，因而部分原资料仍需进口。2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司进口原资料的金额别离为1,136.98万元、1,551.05万元、1,122.22万元和334.36万元，占当期原资料收购总额的份额为23.70%、32.56%、20.55%和12.29%。此外，公司部分产品销往境外。2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-6月，公司主营事务中外销金额别离为1,542.26万元、1,713.52万元、1,569.91万元和769.65万元，占当期主营事务收入的份额依次为13.18%、13.37%、10.52%和9.97%。 公司的进出口事务一般以美元、欧元等外币定价、结算。受上述要素影响，公司于2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月因为汇率变动发生的汇兑损益为-3.23万元和-7.79万元、-27.85万元和22.59万元。假如未来人民币汇率发生大幅动摇，将会影响公司的质料进口收购本钱和产品出口出售价格，尽管公司现在进口收购原资料和出口出售的金额和比重不大，可是跟着公司规划的扩展，特别是外销规划的扩展，人民币汇率发生大幅动摇将或许对公司运营成绩有晦气影响。谢谢!

  您好，公司具有从事相关事务所需的独立的出产运营场所和运营性财物，具有自主常识产权，各功用部别离离担任研制、收购、出产、出售及配套服务等事务环节;公司已树立了完好的事务流程，具有直接面向商场独立运营的才能，不存在需求依靠首要股东、实践操控人及其操控的企业进行运营的状况。公司与首要股东、实践操控人及其操控的其他企业间不存在同业竞赛或许显失公正的相关买卖。谢谢!

  您好，项目建造期估计为12个月，建造周期规划为以下几个阶段：开端规划规划、场所设备方案拟定、场所置办装饰、设备收购及装置、人员招聘、试运营。谢谢!

  本项目拟置办出产厂房和作业场所，置办先进出产设备，引入先进出产工艺。经过建造投入和置办设备针对智能热释电红外传感器产品进行扩产，并对产品结构进行调整，满意商场对智能热释电红外传感器产品日益添加的商场需求。本项目建造期为1年，项目开端建造后第4年为达产年。项目达产后，可新增智能热释电红外传感器4,000万个/年的产能，其间直插式智能热释电红外传感器3,200万个/年，贴片式智能热释电红外传感器800万个/年。项意图建造有利于进一步夯实公司在红外传感器范畴的商场领先位置，推动公司战略展开方针的施行。谢谢!

  在工业散布上，国内光电传感器职业已开端构成以长三角区域、珠三角区域以及华中区域为主的全体工业空间格式。其间，长江三角洲区域、珠三角区域以光电传感器的规划、研制及下流运用为主，而以河南、湖北为代表的华中区域则以出产制作为主。谢谢!

  您好，董秘会严厉依照国家有关法令法规及证券监管安排的规则，首要担任协谐和安排公司信息发表事宜，包含代表公司处理信息发表事务、健全信息发表的准则、招待来访、担任与新闻媒体及出资者的联络、答复社会大众的咨询、联络股东，向契合资历的出资者及时供给公司揭露发表过的资料，确保公司信息发表的及时性、合法性、真实性和完好性。谢谢!

  您好，截止2017年6月30日，公司应付账款为1,279.96万元。 谢谢!

  (1)国内商场 一方面，运用现有产品的商场根底，紧跟职业展开脚步，及时呼应客户的需求，由售前技能推介、售中技能支撑、售后技能服务团队相互协作，进步客户满意度;并运用ERP体系中的CRM(客户联络处理体系)对客户联络施行精细化处理，挖潜现有客户，争夺占有更大的商场份额。另一方面，公司将视征集资金出资项意图施行状况，扩展出售团队规划，并加强出售人员训练，全面进步出售人员的归纳本质，促进产品的出售。此外，公司还将进步对新式的智能家居、可穿戴设备、智能交通、智能农业等职业的重视度，针对不同运用范畴的客户集体供给个性化的服务。优化出售鼓舞机制，构成健康的、安稳的、相互信任的“企业出售人员”联络和“企业客户”联络。 (2)世界商场 公司将持续活跃参与世界电子展等与本职业相关的展会，有挑选性地参与新式商场举行的专业展会。经过参展，展现公司品牌形象、新产品，扩展影响力，招引新客户;经过观展，了解职业展开趋势、竞赛对手意向，持续评价新式商场潜力和添加，为当令调整商场、产品和价格战略搜集信息。一起，公司将进一步加大与世界贸易电商途径的协作力度，添加网络营销的资源投入，进步公司闻名度，进一步发挥网络营销在世界贸易中的效果。强化要点客户和商场访问，及时了解其需求，为要点客户供给现场服务和支撑，进步客户满意度，增强客户粘性。谢谢!

  您好，光电传感器职业归于电子元器材职业，运营办法以以销定产的出产办法、直销为主经销为辅的出售办法为主，具体的能够拜见公司的招股阐明书，里边有较为具体的阐明。谢谢!

  结合公司现阶段展开状况以及未来展开规划，在现有营销布局的根底上，本项目拟经过置办场所的办法建造新的营销中心，经过在深圳宝安中心区置办作业场所、购买作业和电子检测设备、扩编营销团队等办法，建造深圳分公司营销总部中心。公司拟经过置办场所的办法建造总面积1,000㎡的营销中心;拟添加软硬件设备投入334.85万元，包含电子测验设备、作业设备、技能服务相关软件及相匹配的其他设备;添加营销及配套人员算计30人，经过营销人员的投入增强公司的商场拓宽才能和商场服务才能。 未来公司营销网络将以深圳分公司为中心，并结合公司在宁波、温州别离树立的办事处，担任公司全体营销功用，以此进步企业系列产品在珠三角、长三角国内两大电子职业集聚区域的品牌闻名度。项目建成后，不只有利于改进商场营销部分的作业、商务洽谈环境，安稳人才部队，还有助于公司向客户展现企业规范运营的杰出形象，与此一起将进一步完善公司的营销网络体系，进步公司对终端途径的管控和服务才能，增强公司对中心产品的商场拓宽及商场服务才能，进步公司在职业中的竞赛位置。项目建造期为1年。 谢谢!

  您好，本次揭露发行征集资金到位后，公司净财物规划和总股本规划将有所进步，因为征集资金出资项目赢利开释需求必定时刻，然后导致短期内公司的每股收益和净财物收益率存在被摊薄的危险。此外，若本次发行征集资金出资项目不能完结预期效益，也将或许导致公司的每股收益和净财物收益率被摊薄，然后下降公司的股东报答。 谢谢!

  您好!公司的主营事务是光电传感器产品的研制、规划、出产、出售及服务等。谢谢!

  您好，公司预备上市作业现已历多个年初，从公司办理、研制、出产、出售等各个方面，做了很多作业，稳步进步了公司的运营功率和盈余才能，至申报上市时各项目标均契合上市规范，并终究获得了证监会的同意。国家对贫困区域企业拟定的优惠方针，对当地企业是一种鼓舞，将较大的鼓舞当地企业向做大做强、进入本钱商场尽力，一起招引本钱向贫困区域歪斜，为贫困区域的经济展开和国家全体的经济水平进步奠定根底和储蓄力气，具有长时刻的活跃效应。谢谢!

  我国光电传感器职业的出售状况因国内商场和国外商场而有所不同。就国内商场而言，新年前后各一个月，光电传感器的出售状况会略差于其他月份;而关于国外商场而言，圣诞节前(后)两个月光电传感器的出售状况也会稍差于其他月份;但全体而言，本职业的季节性并不显着。 谢谢!

  (1)国内商场 一方面，运用现有产品的商场根底，紧跟职业展开脚步，及时呼应客户的需求，由售前技能推介、售中技能支撑、售后技能服务团队相互协作，进步客户满意度;并运用ERP体系中的CRM(客户联络处理体系)对客户联络施行精细化处理，挖潜现有客户，争夺占有更大的商场份额。另一方面，公司将视征集资金出资项意图施行状况，扩展出售团队规划，并加强出售人员训练，全面进步出售人员的归纳本质，促进产品的出售。此外，公司还将进步对新式的智能家居、可穿戴设备、智能交通、智能农业等职业的重视度，针对不同运用范畴的客户集体供给个性化的服务。优化出售鼓舞机制，构成健康的、安稳的、相互信任的“企业出售人员”联络和“企业客户”联络。 (2)世界商场 公司将持续活跃参与世界电子展等与本职业相关的展会，有挑选性地参与新式商场举行的专业展会。经过参展，展现公司品牌形象、新产品，扩展影响力，招引新客户;经过观展，了解职业展开趋势、竞赛对手意向，持续评价新式商场潜力和添加，为当令调整商场、产品和价格战略搜集信息。一起，公司将进一步加大与世界贸易电商途径的协作力度，添加网络营销的资源投入，进步公司闻名度，进一步发挥网络营销在世界贸易中的效果。强化要点客户和商场访问，及时了解其需求，为要点客户供给现场服务和支撑，进步客户满意度，增强客户粘性。谢谢!

  出资者：本次发行前每股净财物为2.81元/股(按经审计的2017年6月30日净财物除以本次发行前的总股本6,000万股核算) 研制中心建造项目存案状况?

  本项目已获社旗县工业和信息化局存案经过，存案文件为“河南省企业出资工业和信息化项目存案承认书(项目编号：豫工信宛社旗电[2015]00710)”。

  本次发行前每股净财物为2.81元/股(按经审计的2017年6月30日净财物除以本次发行前的总股本6,000万股核算)

  行人的实践操控人为单森林，本次发行前，单森林经过香港鹏威直接操控发行人31.88%的股份，经过辰星出资直接操控发行人21.86%的股份，单森林经过上述两家公司算计操控发行人53.74%的股份，并经过盈贝出资直接持有发行人9.26%的股份，一起担任发行人董事长职务。本次发行完结后，单森林仍为发行人的实践操控人，能够对公司施行有用的操控。假如单森林运用实践操控人位置对发行人的展开战略、运营决议方案、财政处理、人事任免、赢利分配等严重事项施行晦气影响，则或许危害发行人或其他股东的利益。谢谢!

  您好!公司系由森霸有限全体改变树立。树立时，公司全体继承了森霸有限的事务、财物、安排及债款、债款，未进行任何事务和财物剥离。到现在，公司具有独立于首要股东的出产运营场所，具有独立完好的研制、收购、出产、出售及配套服务设施和财物，具有相关财物的合法所有权或运用权，不存在以公司财物、权益或信称为股东供给违规担保的状况，不存在财物、资金被首要股东、实践操控人占用而危害公司利益的状况。谢谢!

  公司本次发行征集资金将出资于智能热释电红外传感器扩产项目、可见光传感器扩产项目、研制中心建造项目和营销中心建造项目。本次征集资金出资项目达产后，公司产能将有较大的进步，将新增智能热释电红外传感器4,000万只/年和可见光传感器13,200万只/年的出产才能。该类产品相关于公司现有的传统传感器产品，技能含量更高、功用更优秀，价格也相对较高。项目建成后，假如商场环境、相关方针、公司营销才能等方面呈现严重晦气改变，或许使公司本次征集资金出资项目新增产能不能悉数消化，给公司运营带来晦气影响。谢谢!

  公司十分重视对研制的投入，在公司事务快速展开、运营收入不断进步的一起，仍能坚持研制开销安稳添加趋势，体现出公司对技能立异的高度重视。2017年1-6月公司的研制投入为322.04万元，研制投入占年度运营收入的4.02%。未来公司方案持续加大研制投入，完本钱身技能实力的进一步堆集，并促进 技能成果工业化的推动。公司拟运用部分征集资金建造研制中心，改进软硬件条件，进一步进步研制质量和功率。

  1、出产场所不能满意企业展开需求 公司原有出产运营场所面积较小，产品出产及仓库严重缺乏。跟着公司事务规划的敏捷扩展，原有场所晦气于确保公司出产运营的安稳性和持续展开，需求拓宽出产运营用地。公司已向相关方南阳英宝购得新的出产用地，预备运用征集资金进行智能热释电红外传感器扩产等项目建造，详见本招股阐明书“第十节 征集资金运用”。 2、高端技能研制人才缺少技能研制人员是光电传感器职业展开的重要根底，高端技能研制人才的缺少现已成为约束光电传感器职业展开的重要瓶颈。公司总部坐落河南省南阳市社旗县，当地工资水平相关于国内大中城市较低，周边高校及科研院所较少，高端人才招聘遭到必定约束。归纳考虑科研环境、人才招聘及工资水平等多种要素，公司拟在西安树立研制分支安排，并从当地招聘高端技能研制人才以补偿公司现在人才短板。 3、资金实力缺乏 公司现在正处于快速展开时期，出资项意图施行、研讨开发的投入、国内外商场的拓宽均迫切需求资金，公司没有进入本钱商场，融资途径单一，阻滞了公司的展开速度。公司拟经过本次揭露发行股票进一步扩展公司本钱规划、改进融资才能，完结出产规划跨越式展开，然后进步公司的中心竞赛力。谢谢!

  您好!作为本次发行的主承销商和保荐安排，长江保荐依照证监会的要求以及新股发行准则的相关规则，仔细安排好询价、薄记、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的作业，确保森霸股份信息充沛精确发表、顺畅发行上市，实在维护大众出资者的利益。谢谢!

  未来三年，公司将致力于进步产品的质量和功用，推动主营事务相关产品的多元化和系列化，未来三年新产品的开发方案如下： (1)环境光照度传感器 运用CMOS集成高线性扩展电路芯片，选用扩展电路内置的办法;规划内置高精度的电压源和差错批改电路，规划环境温升补偿电路;探究对CMOS集成芯片外表直接镀膜，过滤紫外光谱、近红外光谱;习惯智能家居、平板电脑、可穿戴设备等电子产品的智能化、微型化需求。 (2)CMOS兼容薄膜热释电红外线阵列勘探器 选用湿化学办法制备高功用热释电薄膜，选用半导体光刻工艺和湿法化学刻蚀法对热释电薄膜进行刻蚀，并选用剥离技能对相应的电极完结微图形化;CMOS读出电路能与热释电红外勘探器的阻抗杰出匹配，可对热释电微信号进行高增益扩展，下降布景噪声。 (3)SMD系列智能热释电红外传感器 开发合适外表贴装回流焊接工艺的智能热释电红外传感器系列产品，不只能够减小整机的外形尺度，而且可完结大规划机械化出产和促进产品价格下降，而且还能够加速在民用设备中装置可检测出人体信号的传感器的遍及速度，满意各种家电、薄型数码设备、电脑和游戏机等电子设备向更小型和薄型化、轻量化展开的要求。 (4)MEMS气体传感器 根据朗伯-比尔吸收规律，当红外光经过由两个或以上不同原子构成的气体时，气体分子当动能发生改变，将会吸收特定波长的红外光，从吸收谱判别分子品种，从吸收的强弱可测得气体的浓度。选用MEMS技能制备包含灵敏元的红外传感器芯片，选用刻蚀工艺完结勘探单元的悬空热阻隔结构以及选用电调制红外光源，运用于大气环境污染监测、易燃易爆气体检测、毒害气体检测、疾病诊断等范畴。 (5)火焰传感器 将火灾中呈现的可燃气体、焚烧气体、烟颗粒、气溶胶、火焰光、焚烧音等物理现象的特征信号，运用传感元件进行呼应。根据火灾烟气的红外辐射特性和火灾火焰的可见光辐射特征，运用前期火灾的红外视频信号以及火灾火焰可见波段视频信号，一起结合火焰的色谱特性、相对安稳性、纹路特性、延伸添加特性等，选用趋势算法等智能算法，将火灾勘探与图画监控有机结合，完结大空间前期火灾的勘探与监控。 (6)心率传感器 运用特定波长红外线对血管结尾血液微循环发生的血液容积的改变的灵敏特性，检测因为心脏的跳动，引起指尖的血液改变，经过单片机进行信号扩展处理，完结智能化的心率测验。心率传感器具有结构简略、无损伤、可重复性好等长处，运用于无创心血管功用检测等范畴。 (7)压力传感器 运用温度系数小的功用陶瓷资料，制备高功用压电式MEMS压力传感器芯片，结合MCU微处理器技能和传感器数字转化技能，经过选用薄膜工艺技能、微细加工技能及封装技能，完结了CMOS电路与MEMS传感器的工艺结合，减小传感器的尺度，下降了功耗。广泛运用于轿车电子、消费电子、工业电子、医疗电子和计量等范畴的压力丈量。 (8)温度传感器 选用半导体集成电路与微操控器技能，在一个芯片上集成温度丈量模块、数多路A/D信号转化模块、核算机接口模块、存储模块等，直接输出数字量，进步了测温精度和分辨率，总线技能规范规范，安全可靠。广泛运用于空调、冰箱等家电产品、电脑、医疗设备、农业、仓储温度检测等。谢谢!

  您好，发行人董事(独立董事在外)、监事、高档处理人员及其他中心人员除与本公司签有《劳作合同》外，董事、监事、高档处理人员均与公司签订了《保密协议》，其他中心人员均与公司签订了《竞业禁止及保密协议》，对保密事项、保密期限、保密规划、泄密职责、竞业约束等进行了清晰的约好。除上述状况外，发行人董事、监事、高档处理人员及其他中心人员未与本公司签有其它严重协议，前述协议实行状况杰出。谢谢!

  光电传感器职业的资金壁垒首要表现在：首要，研制资金需求较大。光电传感器职业展开迅猛，顾客对产品的要求不断晋级及定制化的需求日趋添加，均 对产品自身提出了更高的技能要求，开发过程中需投入很多的资金，进行产品设 计、验证、置办研制设备。其次，人力资源本钱较高。光电传感器职业属常识密布型职业，触及资料学、光学、微电子等学科，需求多元化的人才充分研制部队。第三，出产主动化投入需求投入很多资金。光电传感器职业国产化进程不断进步， 竞赛日趋剧烈，劳作密布性特色形成用工本钱越来越高，为确保本钱优势，置办主动化出产设备势在必行。谢谢!

  本次发行市盈率为22.98倍(发行价格/每股收益，每股收益依照2016年经审计的扣除非经常性损益前后孰低的净赢利除以本次发行后的总股数核算)。

  浙江兆丰机电股份有限公司于2002年11月28日树立，公司是一家专业出产轿车轮轴承单...[具体]