老陈：不经历风雨怎么见彩虹！
有朋友和拍档，线上交流时，问起老陈对后市的看法。闲在家中，细细的思索，简单的梳理，拿出来和大家伙儿一起来分享一下。
03年一季度疫情发生，二季度蔓延肆虐，三季度得到控制，当季工业生产总值就回复到一季度的水平，以金融服务业为主的第三产业则延后到四季度也逐步恢复到一季度的水平。由此可见，疫情的尽早控制和经济大环境的恢复是紧密相连的。
与17年前相比，政府对疫情防控的决心和手段，群众的防控意识和重视，防控技术和设备的进步，都是与当年不可同日而语的。回想当年，没有封城禁足等强制措施，疫区广东戴口罩上街都会引人侧目，连红外体温检测这种关键的检疫防控设备也是当年的中后期才上的，真是今非昔比。相信在这些巨大进步的基础上，疫情一定能得到更有效的控制，经济运行的后延影响也会大大的降低。
上周股市未开，有位金融行业的朋友，意味深长地跟我说：老陈，准备好子弹，大把便宜货。解读这句话，就是在疫情阶段，将会是个相当严峻的经济下行资产贬值的过程，但市场的需求，尤其是刚性需求是大致衡定的，适应市场的行业，在这样一个时间段抄底，性能好价格低，有可为。
如何研判市场尤其是我们托育市场的变化和发展的新趋势，为我们接下来的规划和工作明确方向，才是面对危局的积极态度，才是当下之要务。不可否认，疫情对经济运行的影响是必然，如大家眼见的市景，相信一季度甚至二季度的数据将是满目疮痍。
疫情下受影响的行业之中，餐饮行业应该算是重灾区。这段时间，酒楼没停业的也门可罗雀，大过年的，开着门卖菜卖肉倒是不少，得减少损失清理存货啊。可就在广州的天河区，一家酒楼门口排起戴口罩的人龙：酒楼服务员戴着口罩手套，在门口摆了一排桌子摆卖打好包的熟菜。
吃饱，吃好，这是刚性需求，尤其是广东人，疫情都挡不住。先不说能否挣钱，别人倒下了，他能挣扎着活下来，他的员工能存留下来，待到市场回到正常状态了，抢占市场得到客户，他应该能占了先。这就是行业洗牌，清理不适应市场的，留下市场空间给适者，生存得更好。
办法是市场的变化和生存的需要倒逼出来的，但里面既有对市场需求的判断，也有经营和服务模式适应当下形势的思考。有点启发吧。
对于托育市场的研判，让我们尝试站在消费决策人--家长的角度，换位思考一下。
疫情基本得到控制后，家长们都要上班了，尤其是城市里的孩子，交给谁来带？毫无疑问，家长们还会对疫情心存忌惮，会有观望和部分分流；但线上教育和服务终究是解决不了托育需求，无论基于教育考量、家庭因素亦或经济原因，原本就认为交给托育机构是更好选择的，或迟或早，绝大部分最终还得交给托育机构。这是刚需，更是大势所趋，不会因一场疫情而被改变。
依然是换位到在家长的角度去设想和思考一下。经历过这次疫情，他们会如何明智的选择可以交托孩子的托育机构？结论很容易得出：卫生安全的考量和要求将更重、更高。同理，政府在这方面的要求和监管也必然会更高、更严。这必将会成为行业的准入门槛。行业洗牌将至，不符合的，毫无疑问将被淘汰；迎接市场变化积极改变适应的，活下来，家长的信任、信心和托育消费观念将形成良性循环，整个行业将在规范、专业、安全的业态下，规模体量得到更高速的发展，他们将拥抱蓬勃增长的托育市场的明天。
因此，完善园区卫生安全疾病防控相关的设备设施以及制度，流程，培训，将是眼下校区工作的重中之重，把这些工作做足做实，并充分宣传呈现，才能赢得家长的信任，才能赢得市场。
当然，当下的市场环境还将为托育行业带来一些意想不到的机遇，让投入资产的人迎来行业抄底的机会。
首先，经此一疫，将对市场消费习惯带来非常大改变并影响深远，线下实体服务业下行，从而逐渐带动商铺供大于求，租金下行，将成长期趋势并不可逆转。这对于托育行业反而是利好，过去严重制约托育机构开办和盈利的场地和租金因素将大大改善，相信将有更多更好更便宜的选择。
其次，基于经济尽快恢复的需要，国家和各地政府针对各行业及企业尤其是重灾区实体服务中小企业，正陆续出台扶持政策，如广东最早的是珠海市，在2月5日发布的2020年11号文中，就率先推出包括用工补贴、信贷补贴、租金减免（限国有经营用房）、税费减免延期等一系列措施，必然也惠及托育行业。
最后，疫情对存量园所带来重大冲击，2-4月甚至5月的经营将停滞，这几个月将不堪重负甚至退出市场。暂时性的市场停滞反而会为新入者带来一段市场准入和竞争的空窗期。一方面新的投资者轻装上阵，不用背负这几个月的经营负担,带来阶段性的比较竞争优势；另一方面，由此将带来短暂的专业人力资源的供大于求的时间窗口，让新投资者过往最头痛的招聘专业、优秀的园长老师以及营业销售人员一将难求的情况，估计在2、 3季度会得到特别大程度的缓解。因此，有意于托育行业的投资者，眼下是个难得而短暂的市场准入最佳的时间窗口，不容错过。
